Prérequis

Avoir suivi et intégré les bases du premier module

Organisation de ce deuxième module

Comme le premier module, celui-ci est conçu pour cinq à douze participants et d'une durée de 4 jours.

Contenu

Le contenu peut être modulable en fonction des attentes et des acquis des participants.

  • Analyse des résultats du module précédent.
  • Réponse aux questions des participants.
  • Révision et approfondissement des notions abordées lors du premier module.
  • Apport de solutions concrètes aux difficultés apportées par des participants. 
  • Modélisation et étude de bonnes pratiques de vente qui ont fait leurs preuves.
  • Anti-vente.
  • Vente complémentaire.
  • Vente comparative.
  • Suivi de clientèle.
  • L’après-vente
  • Casser les idées reçues
  • Empathie
  • Psychologie de l’acheteur
  • Incitation au changement

Ensemble vers votre réussite !